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    味精企業做大品牌和產品銷量的方法(三)

    方法十一:創意設計一流的產品包裝設計

    什么是產品的包裝設計?

    這里說的產品包裝設計指的是產品的外在包裝圖案設計和包裝形態設計,主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產品外包裝的創意設計。

    一流產品包裝設計需要具備的條件

    一流的產品包裝設計需要具備三個條件:1、有精準的品牌策略和市場策略的指導;2、有優秀的創意策略指導;3、有很好的創意設計能力,以上三項缺一不可。

    怎樣為味精企業創意出一流的產品包裝設計

    品牌策略和市場策略解決的是對不對的問題,而創意設計解決的是好不好的問題。首先只有策略方向對了,才會產生好的創意設計。如果品牌策略和市場策略不精準,或沒有品牌策劃和市場策劃的指導,就不可能創意出一流的產品包裝設計。很多味精企業為了“省錢”,在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設計公司或印刷廠為自己的產品設計包裝,這些產品進入市場后往往賣不動,堆積在銷售終端或味精企業的倉庫里,最終不但省不了錢,而且還把市場做砸了。所以味精企業要為自己的產品創意設計出一流的包裝,首先要有精準的品牌和市場策略指導,才能創意出一流的產品包裝設計。

    方法十二:創意設計系列優秀的宣傳品

    什么是宣傳品創意設計?

    宣傳品創意設計指的是味精企業在產品的銷售終端進行品牌傳播和產品推廣需要的宣傳物料的創意設計,主要包括海報、單頁、宣傳冊、四折頁、POP、X展架、圍裙、地貼、產品貨架、產品堆頭等宣傳品。

    宣傳品創意設計的作用

    宣傳品創意設計的作用主要有:1、優秀的終端宣傳品能夠在產品的銷售終端吸引消費者的注意力,增加產品的首次和重復購買率;2、直接宣傳企業品牌和產品品牌;3、有效促進產品的直接銷售;4、有些宣傳品消費者可以帶回家仔細閱讀,能起到很好的品牌傳播和產品宣傳效果等等。

    如何為味精企業創意設計優秀的宣傳品

    味精企業終端宣傳品創意設計與產品包裝創意設計一樣,都需要品牌策略和市場策略的指導,與產品的包裝設計一脈相承,風格一致,是產品包裝設計的延展。系列終端宣傳品的創意設計對中小味精企業和新味精企業尤為重要,他可以在產品的銷售終端直接面對目標消費者進行有針對性品牌傳播和產品推廣,促進品牌和產品銷量的提升,減少味精企業電視廣告的巨大投入。

    方法十三:為品牌和產品拍攝有創意的TVC

    什么是有創意的TVC?

    有創意的TVC指的是以品牌策略和市場策略為指導,通過創意廣告的畫面、內容和情節而拍攝出來的,能夠有效提升品牌和觸動產品銷售的電視廣告片。

    有創意的TVC的作用

    有創意的TVC的作用主要是:1、通過電視等媒體,以動態的方式、形象地傳播品牌策略和產品賣點;2、有效拉動產品銷量的提升;3、與線下品牌傳播和終端產品推廣活動形成呼應,形成立體的品牌宣傳體系等等。

    如何拍攝一條有創意的TVC

    不管是大型味精企業還是中小味精企業,或者是新進入的味精企業,要想成為全國性知名品牌、區域市場的領先品牌或者是地方市場的領導品牌,都需要在精準品牌和市場策略的指導下,創意拍攝一條或數條電視廣告片。在樣板市場、重點市場、區域市場或全國市場要想快速提升品牌和產品銷量,投放相應的電視廣告是完全必要的。對于中小味精企業和新味精企業來說,在樣板市場或重點市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費用,拍攝電視廣告片的費用也不高,但對品牌和產品銷量提升的推動作用卻是巨大的。

    方法十四:實現產品的成功招商

    什么是產品招商?

    產品招商就是為味精企業的產品在全國市場、區域市場或樣板市場尋找適合的產品代理商或分銷商。

    產品招商的作用

    產品招商的作用主要有:1、快速做強產品的品牌和做大產品的銷售規模;2、借助經銷商的分銷能力,實現產品的大面積鋪貨,增加產品的銷量;3、通過招聘各個區域和各個層級的代理商,實現產品和資金的快速流轉,減輕企業的資金壓力等等。

    如何為味精企業的產品成功招商

    為味精企業產品成功招商需要采取多種招商方式相結合的策略:1、通過專業媒體招商,比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國食品報》以及行業食品雜志招商;2、通過每年春秋兩次的糖酒會招商;3、通過在樣板市場或重點銷售區域召開經銷商推介會招商;4、通過全國食品經銷商數據庫直接招商;5、通過網絡媒體招商;6、味精企業銷售人員直接去相應的銷售區域招商等等。

    方法十五:精心打造企業成功的樣板市場

    什么是樣板市場?

    樣板市場一般是指味精企業新產品進入市場時首先選擇重點運作的市場。

    樣板市場的作用

    樣板市場的作用主要有:1、檢驗新產品整合營銷策劃方案的準確性、可執行性;2、找出營銷策劃方案中的不足,以便及時修正;3、磨合營銷團隊和銷售隊伍;4、為產品進入更廣泛的市場積累有效的營銷模式;5、給經銷商運作各區域市場提供經驗借鑒,增加經銷商的合作信心,為下一步成功招商做準備等等。

    怎樣為味精企業成功運作樣板市場

    運作樣板市場其實就是將來運作區域市場和全國市場的縮影,是整合營銷策劃方案在某個城市市場的落地。樣板市場雖然小,但同樣需要在專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎上,為味精企業專門制定市場進入的詳細策劃方案,同樣涉及到產品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊伍的培訓等所有營銷環節。


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